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营销的最后一公里包装的呈现决定整个策略的成败，最近看《坦克式营销》与《科特勒对话》中关于成功营销在企业经营中的关键作用的描述，企业要想做大，第一步是学会营销，第二步是学会做品牌，真正含义是做品牌营销。营销中有一个故事是推销员卖梳子给和尚的故事，普通推销员以梳子的功能推介商品，销售主管发现香客的需求，营销主管发现人们对于寺庙的崇敬心理，使梳子经过住持的书法免费赠给香客，使香客数量大增，卖梳子、寺院、香客三方共赢。最近看晏均设计的一些作品，包括和视觉及一些可参照的同行公司的设计高性，从设计风格及不同客户对主色调的要求，及印刷成品照片参照等方面来看公司的设计水平，另一方面，也从公司的整体策划水平及结构系统性品牌梳理来分解备家的策划团队水准，这些工作都有助于汲取成功作品的精华之处。最近在“备用、资料、方案”三个过程中的“资料”加入三个寻找资料的原则，一是通过英文来寻找资料，二是通过500强来寻找资料，三是通过品牌公司50强来寻找资料。主要是保持羊皮卷的调性是国际化的视野，以相同的方式来进行作业前期准备，在作业能力相同的情况下，更有机会打败竞争对手获取客户的长期信任。
本周完成中国水电顾问规划设计项目的策划方案及设计方案，设计师的策略能力需要从策划方案中得有弥补，设计不仅仅是画面，更多是结构排版及形式表现手法，包括色彩应用等等体现设计功底的策略思维，美观只是设计需要达到的第一个要求。在brand culture ltd. list搜索过程中发现国外的设计水平完全可以借鉴的完善，这在国内同行竞争过程中是一种优势资源。骨骼是自己的，这一点非常重要，设计师的水平也体现在这里。源自生活，感悟生活，到最后呈现给别人的设计作品是生活中美学的感悟，那时即形成独特的风格，所谓物以稀为贵，你形成自己的风格了，所以你身价百倍。今天看到彼上卓总发的关于万象小象吉祥物的广场照片，学弟仁亮发了一个淘金单机版游戏，圈子里的人都在做些什么呢？每一个人都会根据自己目前的现状来评定他人的生活状态，或是羡慕或是回味。品牌作业也是如此过程，也会根据目前自己的水平来评定他人的作业成果，或是客户要求的成果。这就需要我们足够了解我们的所从事的事业当中哪些是能够被学到的，那些是需要忍耐的激情去进取的。物料设计中画册包装或是一些公关辅助物料设计，一个优秀的设计师或是策划大师，也仅仅擅长一两项罢了，何况是整个品牌的打造，需要我们以运营的心态来做品牌事业这件事情，这件事情才能做到，专业是条主线，而羊皮卷是绝对的主线，这一点要有清醒的认识。
宝钢大厦大厅是青铜兵马俑，外面盖着防护玻璃；水电顾问前台接待区中放有员工自我成长手册，看了一下国企中应该如何做一名优秀员工的小册子；去泰盟医药的时候竞争对手朗顿正在与客户提案，说到05年服务诺华制药的画册，说到与客户服务是一种乐趣，看到他做的网上宣传，保时捷车主会，即是说到自己已经很成功，有保时捷轿车；明天去大兴亦庄中芯国际与客户面谈。欢一些公司标版的一种生活方式，或是一种宗教信仰，这是一种差异化的文化凝聚力，很容易获得相关群体的认可，这个群体也有可能是潜在客户群体。
物料设计是最容易切入也形成利润来源的一个版块，周末的时候让修伟把设计的名片放在书本上拍一张照片传给我，他说目前正在海南钓鱼；龙脉仔仔经常发一些我们矢量化的书法字体包括印章；黄总还在纠结是不是要做网上印刷平台，虽然标志已经在他的策略下完成的差不多，但还是有一些小问题需要处理，主要目的并不是要收费，只是让他对我们的设计成果有更多的赞赏，至少是客气一些。羊皮卷品牌自身的画册设计已经完成得差不多。虽然借鉴了许多版式及公用图片，核心理念及价值观的原创性支撑了整个过程的进行。哥哥说最近要做一个网上做土特产的平台，需要提前准备一些资料，目前是网络营销时代，需要我也赶上这股潮流，或是抢在别人未发现的领域推动羊皮卷公司的突破与发展。人生十五亿，步步向前冲，每天进步一点点。祝福正在进取中的我们。
羊皮卷品牌愿景：在世界范围内，成为珍视品牌的企业最佳品牌服务供应商。 |
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