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加多宝红罐凉茶“喜庆时分，当然是加多宝”，知名企业的物料设计一般都是在一个营销体系下的的呈现结果，在色彩美观等方面的要求偏中性，面对终端消费者的包装在颜色和设计美观度上要求高，对设计执行的标准也高，这就要求对设计人员对软件应用的熟练度有一定要求。矢量图软件illustrator，导出的文件是AI格式，一般称之为AI软件，图片软件Photoshop,简称为PS软件，这两种软件有各自的优势，在处理图片时，用PS能做得比较到位，标志矢量要求比较高的文件，一般是用AI软件，杂志排版，画册排版等应用软件一般是Indesign。软件也是一门学问，他们是一个系统思维的呈现过程，把方案提前呈现在我们视野里，让客户知道他们要做的东西的感觉是什么样的，不用每一次做直接制作出来再选择，而是可以通过软件的方式选择，减少成本。在五大思考体系里，软件只是一种工具，一种可以表达思想的工具，在策略指导下实现目的的工具。根据需要不需要策略指导，把客户分为以下几个层次。
第一个层次是饭馆级的客户，他们只要做一个门头，做得好看一些，色彩炫丽一些，不用标志，也不用管他大小，用宋体也能做门头上的字，只要让人知道有这么一个地方。这样的客户一般是寻找街边小广告制作门店，花几十元做一个门头，用写真布加铁框做门头，也有一些用亚克力。在二三线城市，这样的客户最多，也是小广告制作公司生存的土。和他们讲策略，没有价值，他们也听不懂，也无法执行，策略是需要有战略思想的企业主才能听得懂的。
第二个层次是创业级的客户，他们需要有一套视觉去表现他们的文化或是让人看起来他们有一定的层次，一般这样的客户都会寻求先设计一个标志， 有一个标志，有一个字体和颜色，然后有一张名片或是一个形象墙。他们会去寻找网上有一些经验的设计公司，然后委托合作，费用在一千到一万区间。这样的客户只要把标志做得是他想要的即可，也不用多少策略支持，满足这样的客户最主要的是要了解他的想法，而不是去做调研总结，他的想法满足之后，这样的客户发展之后，自身具有策略成长，也会慢慢地要求我们有策略，如果没有策略，他们的生意也做不长，基本没有再次合作的机会。这样的设计师要求能很好的做设计呈现，需要有一些单页或是折页或是画册需要设计，而这都需要有良好的美术功底。
第三个层次是小型企业主，他们具有一定的经营经验，了解市场，通过与竞争对手长期的接触，发现他们的竞争品牌已经具有一定的品牌影响力，而品牌打造的品牌公司、广告公司、设计公司正是他们品牌发展的支持者。这时，根据竞争法则，他们会寻找一些做品牌策略方面具有一定优势的品牌公司、广告公司或是设计公司，以期能超越竞争对手。在经营方面已经无法突破的时候，品牌投资成为他们的首选，经过近二十年的中国品牌文化的宣扬，这些企业已经渐渐接受品牌能带来利润的观点。这样的企业需要一套企业理念文化的支持，需要有品牌定位及品牌核心价值的认识企业的过程。目前服务的企业大部分是这一层次的客户，他们的经济实力比较雄厚，但对品牌也是抱着试一试的心态，从这一点来说，品牌对他们来说没有标准，适合才是最好的，这也是我要坚持的一点，品牌没有标准，适合的才是最好的，市场和消费者检验是最好的标准。
第四个层次是中型企业主即一些政府事业单位，他们已经通过品牌积累或是政策资源发展到一定体量，想要突破发展，他们深知，这时候设计公司和广告公司已经很难满足战略和经营上的需求，而品牌策划和咨询公司成为他们的最好顾问的选择。这样的公司一般会有专门人的负责品牌发展，也许公司已经具有一个独立的部门促进品牌的发展，部门负责人也许是广告公司出来的经理或是咨询公司的资深作业人。面对这样的公司，品牌打造是一个系统的工程，在考察合作伙伴时，他们也会以品牌策划公司是否具有全案作业能力来衡量。羊皮卷品牌未来要抓住的一批客户即是这个层次的资源。
第五个层次是大型企业和跨国企业，他们已经具有成熟的品牌理念和运作方法，最多只是根据某一个项目的需要或是推出年度品牌服务项目这样的规划。目前国际上的4A广告公司多是接触这样的活儿，利润高，对品质的要求也高，投标竞稿是一个必须的过程。这一部分客户是长期的战略目标资源。
根据强者恒强的规律和马太效应的考量，之后的一系列羊皮卷品牌的运作都依据第四到第五个层次的客户要求来展现。物料设计是一个切入点，策略是我的强项，这一点我一定要再深入地挖掘潜能，策略有十级的话，我现在是第一级，为了争取高层次的客户，做更有价值的事情，我必须提升到策略第五级，即是一般市场上的策略方案我都能想到并完美的展现出来说服客户。多写多看，滴水穿石，PPT呈现。
羊皮卷品牌核心价值：时刻想着，为珍视品牌的企业，提供最有价值的作业成果。 |
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