品牌价值积累，针对和Interbrand、JWT、奥美这样的国际公司竞争者的角色，心里预期及潜在客户的心理预期，往往会在客户服务过程中得到体现，专业的解决方案及客户经理专业的提案技巧，在这个过程中会验证客户的心理预期，含在其中的真正价值是，这个方案一旦为客户接受采用，将会产生几亿新的利润增长点，这是品牌顾问的价值。旅行途中，看到车上有关“5100米西藏高山泉水”的营销运作案例，看到《旅行客》、《旅行者》等杂志的运作方式，与同行朋友一起探讨关于项目运作中的借鉴点及不足。说到王老吉与加多宝最近的竞争情况，针对加多宝的攻势，刚取得王老吉商标权的广药集团的应对策略，特别是对他们之间的铺货能力的差别对比，预测今年和明年他们各自市场的走势。

　　这次的旅程安排分几个阶段，第一阶段为到安阳的汤阴县去做调研，主要访问了集团在汤县开发的高端写字楼的品牌推广及营销方法，以访谈配合录音整理的形式展开工作，与许总经理、主管战略投资的齐总及营销部总监楚总分别会谈。不仅仅是工作，这个过程是学习的过程，关于县级政府的运作方法，县级政府的领导的作业内容及管理方法，关于省域性强势品牌如何影响地市及县市的政府领导层的决策思路。中午大家一起吃饭的时候，以羊皮卷新的感悟展示了羊皮卷的魅力，分享自己如何背下羊皮卷中文版、英文版、孙子兵法的过程，这是一种资源，一种独立于他们在地产方面的知识经验优势，要想在饭桌上平等交流，必须要有一些令人刮目相看的东西，这也是羊皮卷最近一个新的感悟，在此行走之中为适应环境而得到的一个新的视解。即“以羊皮卷为核心，进入五大思考体系”，把第一、第二、第三思考体系划归为“稳定发展”思考体系，第四、第五思考体系划归为“攻防”思考体系，一般情况下，只要应用前三个思考体系，这些已经熟练地接触及运用。商场如战场，攻防思考体系的前提是“攻”，我强于人，即采用攻势，如《孙子兵法》第四势篇中说到，善攻者动于九天之上，这是为了得到，而我目前能攻的唯一点就是羊皮卷，攻不是为了打败，而是给自己争取机会，促进事情向更好的方向发展。“守”我不如人，在品牌，地产，政治运作等，我不如人，我心知肚明，此时采用守势，羊皮卷第一卷第三节“我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以在我限的人生里，我必须要学会忍耐的艺术”这里强调忍的心态及方法，这是典型守的心态，羊皮卷中采用守势的思想还很多，如第一卷第四节“我要学会如何避免失败，而不只是获得成功”。攻守的思考转换，首先要判断强弱的态势，也要在前三大思考体系之上，这是基础，没有前三大思考体系，四五思考体系无法进行，这是长期分享的一些成果，也是坚持写日志的原因之一。

　　第二阶段是到焦作的修武县，这里紧邻云台山，七贤镇的云台山游客数量在全国排名第三，排在长城和故宫之后，由于配套设施并末完善除了门票收入，其它方面的经济效益并不明显。这里要求引入强势的品牌项目，以项目带动硬件设施的完善，促进经济及文化的发展。我们去的时候，碰到省领导一行考察当地项目进展情况，负责当地项目万总在午餐时与大家分享，说是县长带着几个局长，说哪边有问题，当时就问为什么没有解决，看看哪个局长能不能担起独挡一面的重任。这对我感触挺大的，独挡一面，这是当领导的责任，潜台词是你有没有这个能力行走过程，访谈调研过程，借鉴这些高层人物的运作方式方式，体验当地的民俗文化，增加羊皮卷品牌作业的经验，说行走之美，一点也不为过。

　　拜访更多的客户，去郑州，一个意向客户给我打电话，要求我们过去看看他们刚刚建成的楼房，说要做一套VI及SI，需要我们根据现场情况及周围情况给一些建议及意见。我想，品牌积累到一定阶段，客户把您当老师看待，真心希望能帮助他们的发展，这时，品牌的价值才真正体现。这次行走，看到了郑州的中原之塔，从地市及县市的角度重新审视自己的视野及心胸，想到自己的家乡及未来的发展方向，我更加确信从事品牌征程之路的的成功的阶梯是可量化的。最主要的，我认识到羊皮卷可以做为一种攻击手段成为优势而长期与竞争对手竞争，这是此次行走的最最重要的收获。

　　坚决禁止违反羊皮卷！