| |
|
|
| |
今天QQ空间的说说里“花开水映影，花落与水行”的签名朋友评论了，说好美的诗句里加了个羊皮卷景物观，不太符合格调。其实，最后一句“羊皮卷之景物观”才是我真正要说的，借花表景，是羊皮卷之歌系列里的一曲。后来在评论里回复了“花落与水行，望枝尤斗艳。百花皆如此，悲喜天地情”，其实后面还有一句话“羊皮卷之情感观”给略去了。想想，这的确是羊皮卷的真实感悟，各人有各人的角度去理解，但我是从羊皮卷的收获的角度去理解，吃饭的时候，朋友说你天天写日志，我都不看，我说，我写日志是给自己看的，现在人轻言微，估计你们都不会关注我的写的东西，但我每天的感悟，每天更加认识自己一点点，这会为我的成功积累一些收获，量变到质变，哪一天我成功了，再回头来寻找我成功的足迹，我会感谢今天的记录。
今天重新疏理客户主体。接到了一个保险公司的电话和一个股票中介公司的电话。从他们的推销语言来看，完全是硬性推销，没有了解我的需求，开始像背书一样给我说一大段话，然后有意识地让我参与到其中，一看就是在筛选意向客户。之前老总曾经邀请我去她朋友家吃饭聊天，当时来了几位做保险和理财的前辈，别人谈起业务来像拉家常，说着说着就成了一笔交易。做销售，先让人接受，这是第一步，我们做的是帮助人的生意，不是一次性地，长期地帮助别人，先把自己当做客户的朋友，然后才把自己的产品的利益点与客户说明，这样销售成本很低，而且容易做成事业。怎样才能做到这一步呢？目前羊皮卷已经教我如何保持善意的目光及温暖的语言，接下来要去实践羊皮卷的方方面面，在每一个客户身上检验羊皮卷的实用性，让人感觉到温暖，同时不断增加自己品牌方面的专业知识，帮助客户实实在在地解决问题，才能成为客户信赖的长期的朋友。
前些天在餐厅吃饭的时候，隔壁VCCHINA的创意和设计人员一起边吃边聊，说奥美的创意如何，说客户的如何评价创意，说如何说服客户，我听了，主动上前打招呼，想表达一下钦佩，一般的团队吃饭的时候都聊一些家常，很少这么专业地说起工作上的事情，很且还有说有笑，他们是把创意和设计工作当做自己生活的全部。从这里可以看出国内和国际设计公司差别。今天下午在学习奥美印度办公室拍的宣传片，Magic of India. 有一百多号印度人，像我们玩老鹰抓小鸡一样，抓着前一个人的衣服，每个人右手像火车轮一样转动，嘴里发出火车的响声，整齐地在大街上，楼道上，餐厅通过，每一个转弯都很有型，宣传片的镜头主要给了路上的行人，居民楼上住户，食客，体现印度生活的方方面面。这个广告创意非常好，估计十年之内不会忘记。
今天朋友又把我的一盒杏仁酥给吃了，吃得一个不剩，我说，你不是要减肥吗，怎么还这么有味口，笑着看着我不说话。最近一直搭乘朋友的打的出租车回家，见识到各种的士司机。上次去顺义碎得机械客户那时，回来的时候也是搭乘客户的车，专程把我送到地铁。热爱生活，热爱生命中遇到的每一个人。
第一思考体系已经趋于固定，羊皮卷之歌是羊皮卷应用的成果。羊皮卷为十卷，我准备把羊皮卷之歌写到一百卷，目前已经写到了十卷，论文字字数已经比羊皮卷原卷多了几千字。京城家国谋，既然能在羊皮卷上获得突破，在中国的军事智慧《孙子兵法》上，我也应该能获得突破，背下的文字只是第一步，接受挑战及应对挑战，使视野更上一层，期望自己能迈出第二步。
坚决禁止违反羊皮卷！ |
|
| |
|
|
|