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生活有两种颜色，一种是前景色，另一种是背景色。我们希望这两种颜色都是暖色调。
十年时间，站在同一个地点，每一年以同样的视角留住景色，云卷云舒，冬去春来，夏末秋至，成长的经历使我们对坚持有更多的理解。经常路过国贸三期，站在LG大厦前的水泉边，仰视拍大厦后与新央视大楼的景色，晴空万里云飘是羊皮卷的视角，这是一种生活的情调，并不需要太多的语言。最近三元桥凤凰城百威啤酒准备进行终端营销，做了很多临时性的凉亭，看这些工艺性的东西想到最近做的中国水电项目的工艺材料建议。这个项目对于事业的进取有进一步的认知，在制定整体规划方案与细节规划方案之前，详细考察现场环境与沟通他们对品牌调性的认知，之后的设计方向与设计师在策略方面给予沟通意见。
今天看关于服务式营销中的营销节点问题，帮助客户发现问题是第一步，客户只有发现问题，才能具有购买的动力；第二步是分析问题，客户发现问题，并一定要购买你的产品，你帮他分析问题，并拿出解决方案，你的产品融入在方案中，如此才能促成价值成交。第三步才是真正解决问题，这时候会有竞争对手参与进来，客户发现问题并知道解决方案后，并不一定要购买你的产品，如何让客户选择你做为供应商，是你的价格优惠，还是你能解决竞争对手解决不了的问题。客户在做购买决定的时候，参照几个主要的因素，这些因素的前后顺序的判断及归类，也是我们必须要学习的了解，只有知道目前客户最关心购买因素，我们才能针对性对我们的产品扬长避短，主动与客户的需求对接。对接人最关心是领导认为她的工作很到位，很用心，能帮助解决问题，判断能力没有问题。决策人关心供应商有没有能力把这件事情做好，后续服务还能跟上。针对项目不同阶段的对接人，我们需要有比较成熟的跟进策略及营销辅助工具。在这一点上，针对品牌服务，我们提出方案解决问题的想法，从核心的品牌解决方案向业务推进服务进行融和，以达到顾问式销售成交的目的。
水电项目提案现场氛围较为轻松，何主任与卢部长针对方案给出一些探讨性的意见，对这个大会议室印象深刻。国际工程项目部经常开跨国视频会议，一些多功能的视听设备辅助水电的品牌视觉元素，发现品牌元素有会议营销过程中的作用。昨天去融和集团与对接人尚伟探讨沟通提案思路，项目沟通流程方面和时间节点安排方面，中间的过程值得自己反思和改进。在项目经验方面，推进一个项目需要的专业知识与业务成交能力两方面都需要改进。上十万的项目即需要有完整的项目流程与沟通策略，包括服务策略与客户认可的关键服务点的展示，这样能吸引客户，而不仅仅是业务流程上的推进。客户为什么要选你，而不选择别家，这是一个长期需要思考的问题。找出一个点，形成一个点的优势，长期积极，坚持不懈，直到成功。
在门铃产品天猫店的规划与设计项目的业务推进过程中，也有一些心得与感悟。去老潘家吃饭的时候，大家说起未来的发展规划，与括品牌行业的发展趋势与选择创业成本考虑等问题。今天医师协会选择两套风格方案中的一套水墨风格，前期出两套风格方案的时候，来自内部项目管理阻力非常大，一方面是整体项目成本控制问题，另一方面是中间商的沟通效率问题。但今天总算有进展，先择了一套方案，五个步骤已经完成一个，对于每一个节点的服务细节都会影响整体的服务印象。但这个客户只是临时性客户，价值意义一般。
《土拨鼠日》电影中，爱情双方勇于付出，了解彼此，相对欣赏，并真诚为此而努力向前，一种积极的情感，令人愉悦。主人公经历了三种不同的人生状态，一是工作狂，二是破坏狂，三是真实的热爱生活。 热爱生活，乐于帮助别人，最终收获爱情。最有感触是知道未来会发生什么，不是选择回避和破坏，而是选择让事情向更好的方向发展。这也是羊皮卷境界中的几个层次，最好层次是预见未来，并让事情更好的发展。
中国水电、中国医师、融和集团、朗瑞特这些公司分别属于国企、事业单位、私企实体、网店品牌等客户分类，品牌行业是通行的方法论与作业流程，针对不同的实体有不同的应对策略，但总有一个主攻方向，这个方向是如何确定，应该是市场说了算，战略决定市场细分，市场业务决定公司存在与发展。羊皮卷理念文化决定这些思想池子的水流来源，这也能解释为什么叫羊皮卷生活。
坚决禁止违反羊皮卷！ |
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