| |
|
|
| |
去公司的路上，一路上想着如何更好的发扬羊皮卷精神，把羊皮卷重复的理念放在公众传播的过程中，帮助羊皮卷品牌的间接认知。坐在办公桌前，拟定今天的事情计划，把客户跟进表和项目进度表中的事情先做完，主要是和客户沟通关于一些项目的事情，把这些事情和执行设计人员交待，然后开始一天的品牌专研，主要针对“羊皮卷品牌”“品牌新闻”“品牌”三个主体进行归纳学习，也涉及今天生活计划中的一些“信息”“友情”“股票”“桌球煅炼”等相关事项。总体来说，今天一天充实而有序，富有成效，是为羊皮卷品牌建设铺垫基础的一天。
从第一块业务品牌战略咨询“品牌调研”入手，整理关于调研的目的、方法、工具、及结果等资料。品牌调研根本目的是为了品牌分析提供真实准确的资料，了解客户品牌的现状，为之后的品牌系列建设过程提供依据和“对症下药”，有针对性提高客户品牌的整体水平。品牌调研的目的需要和客户来回沟通，直到双方都确认目的是客户急需解决的问题，不仅仅是依据我们的作业模块来设计调研问卷或是访谈问卷。调研方法有多种，包括深入访谈，座谈，调研问卷等等，访谈工具有录间笔、摄像机等等硬件设施，针对重要的访谈还要实实记录，或是录音整理成为文档形式，做为之后整理分析的依据。分析的内容主要从宏观面，行业面，行业竞争对手，公司自身，消费者等方面考虑，宏观分析一般有PEST工具，行业分析有价值链工具，公司自身的业务有波士顿矩阵、SWOT分析等工具，这些工具为解决客户遇到的困惑提供方法。
“品牌评估”主要是对品牌的资产、商标的资产进行评估，在需要拿这个品牌交易时，假设这个品牌是可以用价值来衡量，需要对这个品牌做估值，这里需要用到的方法有“成本投入法”，即是为这个品牌的策划、设计、注册、公关及实际物质的投入的所有费用的总和，这是最古老的方法，但行不用，并不科学，对我观念的影响很大，品牌是有钱砸出来的，从这个角度看这句话有一定的合理性。企业发展有三个运营层面，一个是企业产品经营，一个是企业品牌经营，一个是企业资本运营，从行业角度来说，目前关注品牌，把另外两个要素做为辅助因素，先在这方面专业，然后再扩散到其它两个层面，羊皮卷品牌也是处于品牌建设阶段，这是目前的现状。目前在品牌评估方面做得公众认可是英国的INTERBRAND咨询公司，他的评估方法获得国际主要媒体及投资公司的认可，每年一次在美国《财富》杂志上发的世界品牌百强名单具有权威性，成为各国投资人参照的一份主要资料。
品牌规划中的品牌定位、品牌核心价值、品牌发展路径，其中品牌定位是做好营销策划的前提，很多营销策划都围绕品牌定位展开，品牌定位用到的作业方法为"STP“工具，segmenting(细分市场)，targeting(目标市场），Positioning(定位)，经常听到的王老吉凉茶的定位，七喜的非可乐定位，高露洁的防止驻牙的定位等等案例，定位是品牌战略咨询中的一项重要内容，影响整个品牌的发展起点。品牌核心价值从定位中来，但远远高于定位，这种价值是成功企业成功之后总结出来的价值，初创企业个人成功之后，把一些原则运用到企业的发展形成的进取价值。诚信对于商业交往非常重要，这将会成为羊皮卷品牌发展的一个核心价值，羊皮卷十大成功原则将是羊皮卷的核心价值，一切经营活动和品牌建设活动都遵循“重生，爱，坚持，自信，珍惜，自律，笑，自尊，行动，敬畏”十个原则。而羊皮卷品牌的定位是“宣扬羊皮卷理念”，这是所有项目咨询和设计要体现出来的，也是羊皮卷品牌宣传推广的重点，定位是在消费者心中占据一个位置，羊皮卷成功理念将会占据客户的第一心智，要敢于表达羊皮卷的种种优势，我即是最好的免费宣传载体。
关于核心价值观，彼上卓总在一次作业过程中曾这样和客户描述，即是假如有一天，你们公司做到火星上去了，你想亲自负责这个项目，需要你带一个人去火星，你会带什么样的人呢？这个人的核心价值观和你一定差不多。核心价值观属于MI（理念文化）的作业内容，与核心价值不在同一个体系，但他们有因果关系，公司有这样的核心价值，在这个的核心价值观的员工才会留下来一起共事。除了钱和制度之外，有一些东西是无法买到的，员工的精神状态，员工心里的归属感，这些可以通过企业使命和愿景来实现。服务王家渡食品有限公司时，发现他们公司的员工特别好学，待人特别亲和，我想这是文化作用的结果，阿里巴巴出来的人给人的感觉都不一样。有一个故事一个行脚僧路过一个寺庙工地，问了三个工人他们在做什么，第一个工人回答说，我在刻石头，第二个工人说，我在打工，第三个工人说，我在建一座庙宇，他们的使命是不一样的，结果他们未来的发展成果也是不一样的，刻石头到老了还在工地，打工的成了寺庙的打杂，建庙宇成了建筑师。我们都熟悉的铁路工人和铁道部长的故事，一个为工资修铁路，一个为铁路事业修铁路，虽然干同样的工作。羊皮卷即是我的使命，我的使命是把羊皮卷品牌做大做强，我不是随意来到这个世上的，我生来应为高山，而非草芥，我要竭尽全力成为全峰之巅。针对品牌理念文化的学习，更加了解理念文化对于未来七大品牌业务的推销方法，目前已经把很多信息做为“话题”，希望今后能把羊皮卷品牌做为一个话题去演讲和交流。
今天把营销理论里的"产品，价格，渠道，促销"，中的促销因素加入到品牌推广中，近两年看了大量关于奥美，JWT的宣传广告和产品宣传片，目前逐步整合这些零散的信息，相信这将成为又一个固定的优势，今天与张峰、吴敏、晓磊玩桌式足球，发现经过一段时间的练习，控球能力已经令人惊讶，这里遵循了羊皮卷第一卷第七节的原则“任何方法，只要多练习，就会变得简单易行，一种看似复杂的行动，经过多次重复，就会变得轻而易举”，目前优势已经开始发挥效用，需要培养陈羊皮卷，孙子兵法，the scroll marked的其它优势，将来“羊皮卷品牌”也将成为一种优势，这个优势将支持事业的成长，系统性地整合孙子兵法战略思想与羊皮卷成功法则，成为一生坚持的的事业。今天写羊皮卷品牌第43卷，切入点为“日志”主体中，逻辑四“真实感悟，今天一天的思考过程”，希望每天都能这样努力且有效，支持快速成长和成功。
坚决禁止违反羊皮卷！ |
|
| |
|
|
|