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最近做一个温泉地产的项目，今天从头疏理一些关键的信息，把这个项目的作业内容分为几个方面，第一方面是命名的工作，第二方面的工作设计这个案子的标志，第三方面的工作是物料设计，出一个引导的主视觉，第四方面是传播推广，主要涉及楼盘销售问题，这里主要用到营销策划工具。周五的时候到王府井书店及附近报刊亭买了一些关于旅游地产方面的资料，杂志也买了几本，主要是新地产、红地产、楼市等知名杂志，在主视觉设计上这些资料都有重要的参考价值。有一个重要的参考案例是万通台北2011的策划项目，从战略规划到设计规划，逻辑清晰，结构严谨，让客户一看就能明白。阅读这些资料的时候，其中有一个关于竞争态势的问卷报告，说到商会主席和银行高管对信息渠道的认知，“从来只看第一手信息”，十天前这句话我还看不懂，但上次写了关于信息主体的分析之后，我明白了，这是具有独立判断力的体现。因为这个温泉地产的策划案主要是涉及营销领域，已经离目前专注的品牌领域有一些远，但为了更加完善品牌知识体系，我还是全面投入前期提案报告的准备工作。
参照红鹤地产咨询机构的成功案例，对别墅、联排别野、花园洋房等综合体的旅游地产有一个初步的了解。第一步先从品牌业务体系入手，这个项目的营销策划归入到7/品牌传播推广部分，根据营销的四要素，产品、价格、渠道、推广，首先从地产产品要素分析入手，产品为24栋独立别墅，153套联排别墅和高层洋房，产品的附加属性为温泉入户，也是这个项目的一个卖点；价格为每平一万到四万；渠道推广目前正在根据台北2011做对比分析，整合成一个完整的建议和客户推销。此次提案中的核心为对这三个产品的核心定位提练，今天也参照了许多别墅地产的项目定位，包括客群、形象定位等等。从常理的逻辑来说，要说你是一个优秀的学生，首先要知道你的成绩及在同学之间的口碑，要给这个项目定位，至少也要知道这个项目的的客户群及主要卖点，还有至少掌握一种定位的工具，凭想象是不能得出令客户满意的定位，至少说服不了客户，如何才能获得洞察后的定位呢？有很多种方法，其中一种是待在客户的办公室一个月，和他们一起工作，一起讨论项目，最直接的方法是和运作这个项目的最高领导直接会谈。在项目运作过程中，创业心态和工作心态完全可以区别开来，我深知其中的心理出发点。
今天看到很多地产方面的营销策划运用SWOT分析法来分析收集来的数据，也有运用三角模型配合图表来分析层次关系。接下来的打算是把七大业务版板的主要分析工具一一细解明白了然于胸，因为只有掌握工具，思想才能通过工具来执行出成果。作业过程即是如此，先把高一层的战略思想通过逻辑关系疏理明白，然后针对每一块内容，根据目标运用工具逐渐实现。把这个原则运用到生活中也是如此，善于运用工具来实现目的，在战略发展规划中不偏离方向，而羊皮卷给的框架即是大的方向。这里羊皮卷品牌大的构架已经形成，目前差具体的作业工具实现销售过程，我可以通过品牌业务的七大工具模块学习和实际操作来完成这方面的进取。
品牌化决策工具，品牌模式选择工具，品牌延伸工具，品牌管理工具，命名工具，标志库，VI库，字体库，颜色库，版式库，图片库，网站集成后台，网络搜索引擎，媒介选择工具，时间排期工具，等等，这些工具把具体的创意文案执行成公众所能见到的结果。这些工具，有一些是刚刚认识到，以后要珍惜这方面的资源，要及到调用到客户需要的地方，说服客户花一些预算购买这些工具，因为这些工具能帮助他们建设品牌。而我调用这些工具的资源也将为客户创造财富，这是品牌财富的积累途径。这样说来，有必要在短期之内消化这些工具的关键要点。
羊皮卷品牌50卷之后，要求以专家的形式来学习品牌，摒弃个人成分。要做到这一点，首先把自己放在一个大的商业平台上，那里容不下个人的成见，只有对行业的发展的见识和建议才能获得行业内的人的认同。羊皮卷品牌以特殊的形式记录李祯海在品牌路上的探索，期待运用品牌产生价值的那一天到来。真正的价值是你为别人创造了多少价值，换一句话说，别人愿意用多少钱来买你的作业成果。作业成果不是工作想法，把这个想法变成让客户接受的成果，必须要有工具的协同作业，还要善于推销这个成果。羊皮卷追求的最佳状态是财富的倍增，对客户的期望、对羊皮卷品牌的期望更是如此。
坚决禁止违反羊皮卷！ |
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