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今天在整理奥美与智威汤逊的作业成果时，发现媒介的基本作业内容，包括媒介目标的确定，媒介应用区域，媒介排期，媒介选择的比重，还有媒介的重点等等，根据每个公司的情况，品牌传播的目标不同，选择相应的媒介策略，这些是公关人员必须要做的事情。还有相关的内部沟通项目学习，项目管理的基本原则，奥美的每月刊，其中奥格威有一句广告原则：做广告是为了促进销售，否则就不做广告，千万不要把客户的钱花在娱乐大众上面。之前大唐视觉有一段时间也是以这个为原则，在从设计业务提升到品牌全案期间，也尝试这样引导整个案子的进展。
业务洽淡，无论是品牌咨询，标志VI，画册设计，介绍公司，还是调研访谈等业务工作内容，都有一个固定的模式，尤其是在品牌业务洽谈方法中。我给自己的品牌业务洽谈工具分做四类，第一类是商务辅助工具，第二类是技术辅助工具，第三类是公司辅助工具，第四类个人辅助工具。第一类商务辅助工具中：包括客户刚进来的时的客户信息记录表，一般由前台接听电话时记录，然后是客户经理针对客户的情况做具体分析，看客户的公司规模，人员情况，项目情况，关键人，业务范围等，从业务的角度分析客户的合作可能意及切入点，接下来是客户跟进进度表，这是羊皮卷设计之所以做得好的原因之一，把每一次有效沟通写下来，加以分析，并充分利用现有团队的经验价值，进行后续的跟进，接下来是合同，这是和客户淡判的关键内容，也是体现一个业务能力的主要方面，最后是确认函，做为案子结束的标志； 第二类技术辅助工具中，根据不同的业务产品，会有不同的内容，都结构大体上相同，第一步是了解客户需求，无论客户想做标志，形象，品牌，画册VI，包装，海报等，都需要了解客户的需求，小一些的客户只要面谈一次基本都能解，也有自身不是很明确，需要我们引导的，中大型企业结构复杂，很难接触到所有的高层人员，这时候需要整理一些资料，问他们关于公司的情况及项目的需求，AM根据这些项目需求，进行第二步的作业内容，即是项目呈报的撰写，羊皮卷标志设计完整的呈报是由这几部分构成，第一部分是公司简介，向陌生客户介绍公司，第二部分是品牌的整体规划图及说明，第三部分是关于目前项目的建议及一些疑问解答，第三部分是关于公司业务体系中的其它产品，第四部分是作业内容及报价，第五部分一般是附件组合，第三步是项目简报的书写，主要给内部创作人员和高层领导把控项目进度之用，第四步即项目作业成果的提案稿，这部分是需要当面说服客户的辅助工具，也是我们工作价值的直接体现。 第三类是公司的辅助工具，包括实体的形象和网上的形象，实体形象包括公司的办公环境，商业环境及公司的文化，车辆等，彼上的老总开一百多万的宝马，这样出去谈客户，无形这中就提升了公司的层次，为辅助报价和成交提供正面的积极的力量。客户做个五千块钱的标，还不好意思开口了，至少也得找些活显得有些档次。线上的包括公司的网站PPT，及能看到公司的一切信息的网络平台，还包括公司之前做过的案例，光盘，VI手册，品牌手册，MI手册，SI手册等，这些都增加公司的案例说服性。实实在在，发现台湾人做事的方式及方法。第四部分是个人辅助工具，车子，手表，手机，电脑，服饰，外表，每一项都是洽淡业务的辅助工具。目前我从这四大类辅助工具中去完善，每一项都将为羊皮卷的发展做出贡献，同时也会增加这些辅助工具的应用可行性及分量。定向广告，定位销售，而不是定位技术，定向品牌。把握自己将要做的事情，从价值角度不断地重复这些乐趣，形成自己独一无二的品牌。
品牌咨询作业内容也分为四块，第一块为品牌战略，第二块为品牌文化，第三块为企业战略，第四块为企业文化。品牌和企业在中小型企业中一般为同一概念，品牌文化和企业文化，打个比方，一个是恋爱，一个是结婚，品牌文化主要讲愿景，使命，价值观，如同恋爱中的双方，先看对方的气质，家庭，工作，学历，外貌等等，企业文化主要讲企业精神，企业理念，管理文化，员工文化，公司制度，如同婚姻中吃喝柴米油盐，谁洗碗，谁做饭，什么事应该去做，什么事情不要去做等，双方渐渐变得现实起来。企业战略主要讲公司发展，市场战略，技术战略，人才战略。品牌战略主要讲品牌的定位，企业定位，市场定位，客户定位，产品定位等，针对品牌构架方面中的企业结构，母品牌与子品牌，业务结构，产品结构方面，都有详细的作业模块。业务洽淡中说的项目呈报辅助工具的书写的时候，可以用得到。详细的参考资料请参阅北京羊皮卷品牌设计顾问有限公司的官网http://widsomscroll.com/ 。其中有关于品牌作业内容的详细说明及作业方法。
以羊皮卷为核心，进入五大思考体系。这是今天统筹五大思考体系的进展，也是羊皮卷生活中的一个重要收获，将五个思考体系有序地连接起来，应对事业进展中的各种挑战。业务竞争最在产品同质化的年代，最后靠的是文化的强大取胜，羊皮卷文化将在羊皮卷五个子品牌的发展过程中拌演重大角色，相信你我，我们一定会成为最优秀的品牌咨询公司。
坚决禁止违反羊皮卷！ |
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