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以运营的心态来经营公司，高塔张峰经常在新浪等媒体上坚持的一个观点。最近接触到的一些广告公司，WEwin，文化传媒公司，弗思得，公关公司，传立，都有各自独特的运营方式。一些中等规模的公司横合合作，在业务上合并，形成比较全面的产业链拼接，接更多全案的项目；一些依靠在人脉媒体资源的优势，建立以明星代言，公关等为主体的经营模式；一些依托国际上知名广告公司，与本土三流广告公司建立合作，以形成平台的形式打造自己的品牌。在品牌的路上，每一位企业家都是这个领域的开拓者，寻求适合公司的发展模式，并为创建新的品牌工具，方法，做出广告人有做到的以外的贡献。人们经常说，一些国企企业家的见识和视野，远远在一般的学者之上。我想，在市场一线的企业家，商人，更能真切地感受到市场的气息，在看《经济半小时》，说到近一年钢铁行业的艰难生存状态时，各个钢企的老总不免有一些感叹，言谈体现更多的是对市场的睿智见解，说到地方盲目立项钢厂，使整个行业产能过剩，供过于求，但地方的就业，物流等等相关民生经济却能得到改善。我是这样的创业者，深知市场的机遇与挑战，但我要与市场共舞，每一个突破都可能带来思想的提升，而这正是我追求的人生。
这些天股票军工版块与大盘形成鲜明的反差，军工股的走强与南海中菲黄岩岛之争有相关。百度新闻的头条都好些天一直保持黄岩岛的关注，和平年代的可能战事，外交口水战已经延续了一个月，见到很多同学都已经站队了，一定要打。我想，这是一场然机公关，中国外交的努力显然被动了一些。其实这些与品牌没有直接的关联，这算得上是一件今年国家大事，偶尔关心一下。更重要的是，出于对品牌知识系统性的认识考量，我要以一个外交人员角度来认识中国这个品牌，认识到中国的品牌形象有哪些因素和信息构成，包括历史，地理，经济，政治，民族等等，中国就是一个大品牌，而影响这个品牌的因素目前看来，一个人或是一个组织，一段时间内根本无法建立。羊皮卷品牌也是如此，它要有历史，有地址，有军事，有经济，有文化，有科学，她要给大家一个什么样的印象，别人在第三方有度又会如何评价。这不仅仅是公司经营的问题，而汲到定位，关系到发展。总之，现在是打江山阶段，枪杆里拼地盘的初始阶段，有的是梦想和激情，小米加步枪，可能还要二万五千里长征，走过了这两万五千里，留下来的都是骨干。虚荣的，不切实际的，都会在草地，雪山，沼泽，与敌人的斗争中消亡。我倒觉得目前的阶段有些像是思想激斗阶段，是用马克思主义来救中国，还是用三民主义，是一个成熟思想的形成过程。这是羊皮卷品牌的初始历史。
新闻的价值大部分时候与商业无关，而是影响一个人的认知，影响一个人的情绪。对于新闻的价值，我从美国财富杂志的官网和英国金融时报的官网的评论文章里学习到，有价值的信息要靠自己判断，带有观点或是广告成分的信息往往带他撰写人的主观观点，在没有独立思考能力的前提下，往往能够引导思考的方向。最近比较关系政治和财经新闻，从侧面说明目前的思想处于拮抗状态，与目前的状态有关系。关皮卷设计顾问的发展模式不能继续走以设计师为主体的设计公司模式，第一，我不是设计师，走不了早晨，东道，正邦的路。 第二，我我的人生发展规划里，定向广告，定位销售。 第三，我的核心竞争力是羊皮卷的方方面面，注定我要以销售的心态来做这家公司。第四，无论是资金成本还是机会成本，有足够多的朋友帮助公司发展，有足够多的人知道公司的存在，我足够多的项目支撑公司的运转，这些都是销售做的事情。对于logoVI，画册设计，包装设计，海报设计，品牌咨询，印刷制作，这些可能带来利润的项目的推广和宣传，也是目前工作的一个重点。为了对这些项目有深入的了解，我做了两年的半个文案，拟定logo项目呈报，画册项目呈报，公司简介，这不是我的主攻方向，我的主攻方向是把握足够多的需要这些项目的客户，今天如此，以后也是如此。
今天看暴风影音中尼古拉斯·凯奇的新片《地狱复仇》，官方的翻译好像叫 《极品飞车》，影片暴力和性的场面比较多。关注到“蒙牛特仑殊”高端牛奶的广告语，“品质浑然天成，人生有所不同”，前两天给绿之源产品包装建议时，说到要给产品一个卖点，特别要在包装上体现，之前给莽昆仑耗牛肉做包装时，提炼了十几个卖点，客户自己也想了十几个，这个卖点要有亲切感，读起来上口，客户看到以后，又能想到带来的好处，使心里产生共鸣。 我读到人生所有不同时，其实心里就有感觉了。
为了使更多的人知道羊皮卷设计顾问，我在凤凰财经，网络经济，中证等一些网络媒体上开辟亲的宣传平台，包括之前的QQ，校内，飞信，百度，阿里巴巴淘宝，诚信通，雅虎，网易，新浪，sohu等平台，都在进行全面推广，从几个大的名片夹，和近四年的销售经验来看，客户也是朋友，朋友也是客户，只要有这方面项目的需求，都可以合作，而从几大广告公司几乎在所有媒体，所有平台都投入的广告来看，广告这个行业最不怕的就是每个人都知道，行业里的人都知道，知名度起来了。行业外的人知道，可能直接带来业务，带来利润。还有一点，我要与人分享，使之成长，温暖整个世界，羊皮卷的思想指引我这样做。羊皮卷设计顾问的QQ群，官网，包括之前的羊皮卷QQ群，羊皮卷的认识度等等，这是生活的一部分，走到哪，把名片发到哪。以销售的心态，以专业的态度，做羊皮卷品牌。先给羊皮卷设计顾问做一套VI，一本画册，一张海报，一套完整的咨询方案。这些未来半年内要做的事情。
绿之源包装之前诚信通商户华林设计做的，已经合作了两年。客户李经理认为设计师的风格已经定型，无法再突破了，虽然他很尽责，基本能满足要求。近两天做的周先生的名片，也由于周先生结婚的事情，暂时无法确定。与迈泽黄总和东舟的陈总都聊到了华电的项目，做一本期刊，一年60万，算是一个大项目，很多朋友都在争取。曹姐的朋友最近接到了一个关于三部委合作的中小学生健康的全案项目。今天朋友朱杰介绍了他们公司要做的一本画册，明天上午和设计总监一起去谈，昨天已经让五家印刷厂报价，68P，1000本，10000元，每本10左右的印刷成本，五千本的平均成本在8元左右。设计的费用算下来，利润应该还可以。现在是跟着项目走，羊皮卷品牌在这个阶段只是一个理想，品牌除了用心经营之外，项目的成功也会带来一些正面因素。企业的财务报表与品牌相关，无形的品牌资产有时候也可以从财务角度来衡量。总之，借用客户的一句话，“设计行业，回头客很多，做得好，慢慢都能做强”，好口碑才有大市场。
坚决禁止违反羊皮卷！ |
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